MARATONA
Notre Objectif
-Confronter notre projet à des regards expérimentés, être challengé et obtenir des pistes de développement;
-La communication sur les réseaux sociaux n'est pas notre point fort, nous recherchons des personnes expérimentées capables de nous aider à booster notre notoriété.
-Maratona a l'ambition de devenir le leader européen des sous-vêtements de sport adaptés et écoreponsables, nous avons acquis les investissements nécessaires à notre développement produit, mais nous aurons rapidement besoin de monter en puissance avec des investissements plus importants par la suite. Nous participons à ce concours pour identifier des futurs partenaires.
Le projet
La brassière de sport - post mastectomie. Un projet ambitieux et unique en France porté par Maratona.
Quelques mots sur les porteurs de projet.
Maratona conçoit depuis 2 ans des sous-vêtements de sport adaptés aux évolutions du corps des femmes. Nous nous inscrivons dans un positionnement Sport Santé, afin de rendre le sport accessible à toutes celles qui n'ont pas un corps parfait. Sophie Kempner, designer et cofondatrice de la marque bretonne a travaillé pour des créateurs à New York puis à Paris pendant 10 ans et s'est spécialisée dans les tissus haut de gamme. C'est elle qui réalise l'étude des besoins, le sourcing tissu, le patronage, le prototypage, la modélisation, les tests produits ainsi que les interactions avec les fournisseurs et fabricants. Simon Besnard s’occupe de la partie administrative et commerciale, il travaille en parallèle chez Décathlon ce qui lui permet d’être au plus près des sportives et d’apprendre sur la logistique, la commercialisation et le développement produit de la marque préférée des français.
La vision de Maratona.
1. Nous croyons qu’il est temps que la mode et le sport soient plus inclusifs avec les personnes en marge des standards morphologiques;
2. Maratona se mobilise pour que le sport devienne une thérapie accessible à tous;
3. Nos clientes acquièrent des sous-vêtements de sport adaptés à leurs différences afin de pouvoir exercer une activité sportive dans des conditions de confort appropriées;
4. Nous contribuons par la même occasion à la reconstruction du textile en Bretagne;
5. Nous faisons ce métier avec passion, parce que nous aimons le sport et sommes devenus addicts aux bienfaits que nos produits font à nos clientes.
Quelques faits concrets:
Notre atelier prestataire, qui assemble nos sous-vêtements, est situé en Ille-et-Vilaine, il mobilise pour nous une douzaine de couturières. Diplômé peu après 2008, en pleine crise financière, Simon Besnard a vécu la recherche d’emploi, c’est une expérience que nous souhaitons éviter pour les jeunes, c’est pourquoi, nous privilégions les synergies locales et ainsi contribuons, à notre niveau, à la valorisation de l’emploi en Bretagne.
En 2021, Maratona a été labellisé Marque Bretagne, en catégorie “Jeune Pépite”. Fabriquer localement, c’est aussi réduire considérablement les émissions en CO2 nécessaires à la fabrication d’un textile. En effet, 70% des “émissions du secteur textile proviennent de l'énergie consommée par les machines qui transforment la matière en vêtements”. Les 30% restants regroupent le transport de marchandises, l’énergie pour les bureaux, les boutiques et les matières premières. En fabriquant en Bretagne, Maratona fait le choix d’agir là où il y a un impact fort sur l’environnement, en utilisant une énergie 2 à 3 fois moins polluante que celle utilisée en Asie via des centrales à charbon. La marque de sport bretonne fait partie des 50 premiers membres de En Mode Climat, un collectif d’acteurs du textile français militant pour une industrie plus propre. Aujourd’hui cette initiative concentre plus de 500 entreprises et travaille en collaboration avec The Shift Project sur la partie analyse de données.
Des débuts prometteurs.
Les brassières de sport adaptées aux variations de poids (premier produit lancé en 2021) sont revendues dans les boutiques de sport spécialisées comme les franchises Running Conseil et Endurance shop. Par ailleurs, une collaboration vient de démarrer avec des magasins Galeries Lafayette et Printemps. Une reconnaissance particulière a été accordée par le magazine britannique Women’s Running qui décrit la brassière Maratona comme 'l'un des meilleurs maintien jamais testé”.
Enfin, le “Prix de la Dynamique locale” nous a été décerné en novembre 2022 par l’Ordre des experts comptables de Bretagne (détails disponibles sur le lien ci dessous). Tout cela est encourageant, mais nous devons continuer d’apporter des solutions aux besoins que nous avons identifiés, il se trouve que nous venons justement d’être sollicité pour répondre à un défi ambitieux..
L’origine du projet.
Suite à de nombreux échanges avec des clientes et des associations (La Ligue contre le cancer, Sinoo et Casiopeea) lors des événements sportifs auxquels nous avons participé sur stand, nous étudions la faisabilité d'une brassière de sport pour les femmes ayant subi une mastectomie partielle et/ou totale (ablation du sein). Pour cela, nous travaillons en collaboration avec des chirurgiens du Centre Eugène Marquis du CHU Pontchaillou de Rennes qui nous ont confirmé observer un besoin crucial pour leurs patientes et nous ont partagé leur inestimable expertise. Selon la Ligue contre le cancer, ce sont près de 50 000 nouveaux cas de cancer du sein par an rien qu'en France, dont 20 000 nouvelles femmes qui subissent une mastectomie (en Europe, le nombre de nouveaux cas s’élève à 250 000 par an). Pour beaucoup d'entre elles, le sport est un remède naturel pour se réapproprier son corps et recevoir du soutien de la part d'autres femmes ayant vécu la même expérience. L’institut Curie rappelle qu’exercer une activité sportive suite à un cancer du sein réduit entre 20% et 50% le risque de récidive. Malheureusement, l'offre en sous-vêtements de sport adaptés est "difficile d’accès, avec un design et des couleurs proches de la gériatrie et souvent décalée des besoins réels des patientes" (propos recueillis auprès du Docteur Mathilde Lebreton, C. Eugène Marquis). Les activités sportives pratiquées par les survivantes du cancer du sein sont très limitées à cause de l'inadaptation du matériel sportif qui empêche souvent leur liberté de mouvement, en premier lieu les brassières, situées à l'épicentre des sensibilités (irritations, déséquilibre mammaire, poche prothèse, ouverture facile..).
Notre solution.
Nous avons décidé de répondre à cet appel en mobilisant notre savoir-faire afin de proposer une offre de qualité accompagnée d'un modèle économique viable. Le point de départ commence par une observation de la gamme de sous-vêtements présente à Décathlon et auprès des commerçants qui revendent nos produits en boutique spécialisées:
-Le premier constat relevé auprès d' associations avec lesquelles nous travaillons est que l’offre de sous-vêtements de sport post-opératoires est esthétiquement fade, connotée pharmaceutique, voire gériatrique. Or, les survivantes ont besoin de retrouver le sourire par le sport, de se sentir belles et même fières d’avoir surmonté cet obstacle de la vie. Selon nos retours, il serait intéressant de proposer des produits plus jolis et vivants, par exemple avec l’emploi de couleurs chaudes et un message positif.
-Bien que 10% des femmes contractent un cancer du sein au cours de leur vie*, l’offre en sous-vêtements de sport adaptés est très faible, l’essentiel est consacré aux produits pour la recherche de la performance, souvent pour les jeunes femmes. A noter que l’offre disponible en ligne révèle un choix plus diversifié, ce qui nous indique une plus forte demande spécialisée sur ce canal de vente. Les brassières de sport pots-mastectomie sont extrêmement rares et celles qui montrent une recherche de qualité se vendent autour de 60 euros TTC pour une fabrication en Asie et avec des tissus doux mais non durables.
-les tissus utilisés jusqu’ici pour les sous-vêtements de sport post-opératoires sont choisis pour leur faible coût et non pour leurs propriétés techniques. Notre étude du marché a révélée que nous retrouvons souvent du coton ou du polyester. Or, le premier est déconseillé pour les activités du sport car il retient la transpiration et possède une durée de vie limitée, tandis que le second facilite l’apparition d’odeur de transpiration et provoque des irritations. La spécialisation de Sophie dans les tissus de qualité nous a, par le passé, permis de sourcer un tissu original, doux, qui permet un bon maintien, durable et qui ne provoque pas d'allergie de la peau (certifié Oeko-Tex).
-En termes de design produit, notre recherche porte sur l'assimilation des retours de nos partenaires (chirurgiens, associations, clientes). Ceux-ci portent essentiellement sur la possibilité de pouvoir ajuster 100% des réglages de la brassière par devant, et non par derrière (une fois opérée de la poitrine, la patiente peut difficilement tendre les bras dans son dos). Notre prototype de la brassière post-mastectomie comporte une ouverture à agrafes par devant avec un renfort en mousse pour éviter les frottements au contact de la peau. Des réglages au niveau des bretelles seront aussi présents permettant d’ajuster la brassière à ses besoins et au niveau d’intensité de son activité sportive.
Après plusieurs mois d'étude, nous avons créé un premier prototype qui nous sert de base pour échanger avec des spécialistes pour les phases de test, la modélisation et la gradation. Par ailleurs, il sera nécessaire de digitaliser notre solution commerciale dans le but de garantir un accès simple ainsi qu’une campagne marketing efficace pour bien expliquer le produit et sensibiliser les femmes sur les bienfaits du sport dans la période post opératoire (alternatives à disposition, choisir les bons produits, les associations sportives adaptées…).
Les besoins identifiés pour le succès du projet.
Maratona est en très bonne voie de développer un produit sport-santé, fabriqué en Bretagne, à faible impact carbone et à un prix concurrentiel. Avec cette brassière de sport, nous voulons offrir un produit qui permettra aux survivantes du cancer du sein de pouvoir s’épanouir dans leur reconstruction physique et mentale via le sport, sans frein, et peut-être même de revendiquer une certaine fierté d’avoir vaincu cette maladie, d’encourager les néo-diagnostiquées, d’améliorer le quotidien des proches…
Pour cela, nous avons besoin d’aide. Nous avons fait le bilan de nos forces et faiblesses suite aux deux premières années d’exercice. Maratona dispose d’un formidable savoir-faire en développement produit, d’un réseau industriel diversifié accompagné d’une vision unique qui consiste à permettre aux femmes de pratiquer leur sport sans se soucier d’une morphologie différente. Désormais, il est temps d’établir une stratégie digitale efficace pour mieux révéler notre vision et atteindre nos clients. Nous sommes accompagnés par notre OPCO afin d’y répondre, il est évident que Maratona doit renforcer sa présence digitale suivant deux axes:
-Le site internet de Maratona est aujourd’hui un site vitrine alors que nous aurions besoin d’un site internet e-commerce performant avec une analyse data, des objectifs définis, un référencement naturel optimisé, un parcours client fluide, des contenus attractifs…
-Nous proposons de bons produits, il est indispensable de le faire savoir. Sans objectifs clairs ainsi qu’un budget défini, il est extrêmement difficile de faire connaître notre initiative au milieu du brouhaha sur internet. C’est pourquoi, nous avons besoin d'accompagnement sur la partie communication afin d'augmenter notre notoriété.
